玻璃之家讯：如今的工程投标，早已今非昔比。恶意竞争似乎都成了惯例，只要能中标（词条“中标”由行业大百科提供），多低的价都不怕，那种竞标吐血的场景对工程公司的项目经理来说想必早已不是什么新鲜事了。　　大背景是最近经济行情不好，市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书，正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原，出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到，眼珠子全都泛绿光。　　竞争对手A公司开始走关系路线，把业主高层的喜好摸了个八九不离十;　　竞争对手B公司放出狠话，不管最后业主杀价杀到什么地步，这活都要接;　　我们和这个业主合作了三四个项目，某个项目刚开工，应该说茶还热乎，谈笑风生的几率很大。　　因为暂时还有项目运作，所以报价一切按照正常步骤，水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱，可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。　　结果第一轮比价，B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧，B公司平时的价格都和我们不相上下，有时还略高。找了B的朋友问问，原来B很多人都在OVERHEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员，所以B决定背水一战，豁出去了。　　第二轮谈判的时候，我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说，老客户不能丢。　　最近刚得到的消息，B公司最后中标了。　　来自业主方的可靠消息透露，B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?　　工程设计行业也就是个服务业，我们举个例子，假如把这个合同靠谱地执行下去，做到可以不出大问题地成功开工，成本大概是1000万(简单起见，我们就拿纯设计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万，因为利润透明，再高业主就要把你踢飞了。　　如果是关系比较好的长期合作伙伴，会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话，打个9折，1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%，为了好算一点吧，我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着，一大帮子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑脸贴大巴掌地干完一个项目，公司才能挣不到100万，也就是总合同的1%不到。　　这么个合同以干一年计，大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流，大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价，几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧，这还是一帆风顺的情况。　　现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目，在支付日常成本的同时还要补贴项目。很多设计院也好，工程公司也好，都是算产值的，这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的，还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事，它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。　　于是工程师们发现各种福利越来越差，有些甚至取消了。项目的活却一点也没少，到了后期为了节省成本，公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期，越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主，最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算，发现自己根本没省到钱。　　项目里的小明，刚刚升职为工程师，他30岁左右，喜欢穿白衬衫，见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水，但在这同时还有着房贷、车贷要还，家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。　　小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助，结果进来以后因为项目不赚钱，补助取消了。慢慢地，其他地方的福利也越摊越薄，公司这锅粥越来越稀，吃完这口尚不能糊口的饭，还要笑脸相迎，扛着更多的砖。这样的小明，不止一个人。他在我们每个人的身边，他大部分的时候沉默寡言，埋头苦干。你看不到他肩上的重担。　　工程公司的项目经理李先生，在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来，白头发多了好几百根，烟每天一包。本来和业主陈先生关系老好的，干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件CHALLENGE他的进度。每周的项目例会，各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的，某专业的图纸在现场出了大问题，赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。妻子一个星期不和他说话。　　业主公司的项目经理陈先生，越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜，这么低的价格就把项目得手了，而且乙方还是自己的好兄弟李先生。项目开工会后就发现情况不妙。ORG.CHART(项目构架图里)的人员看着多，其实都DUMMYGUY(假人，忽悠人的人名)。看着项目有40个人，可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的陈先生忍了。一个月后，好兄弟李先生朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更，陈先生忍了。　　三个月后，李先生拿着第一份变更单来找陈先生，追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对WORKSCOPE一直存在分歧，但是李先生公司的BD(销售)埋了个很大的伏笔，陈先生没看出来这个把戏，现在只能认栽。六个月后，追加的合同额达到了200万。　　第七个月，陈先生的老板和他电话聊了一个小时，并第一次对陈先生的工作能力提出了怀疑。第十个月，追加的变更额已经超过了400万，陈先生苦笑着和另外一家工程公司说，早知道这样，当初就选你们了。第十一个月，现场施工的时候发现某个设备无法吊装，敲掉某一块次梁之后，把设备抬进装置之后，国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了，陈先生大病了一场。　　我坚信一句话：他人今日所承受的，他日我必将承受。覆巢之下，安有完卵。这是整个行业的悲剧，不是你李先生或者陈先生某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧，则必须从我们每个人觉醒做起。这是一个铁窗，很多人正在沉睡，而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦，很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着，大家发现这个闷屋子里有煤气泄露，于是齐心合力把窗子打破。　　这个话题有些沉重，下面是我想讲的主题。　　在最开始的时候，化工这个大行业，很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家，画的图纸真真正正地可以称之为作品，而不是商品。他们值得我们尊重。不知道从哪一天开始，行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。结果呢?　　现在的设计行业，大家都是草草地把图纸丢出去，再也没有仔细检查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高扬起的皮鞭就抽在你身上，快发快发!遇到个问题，稍微需要思考一些的，就急急地丢给厂家或者分包商;厂家或者分包商一有疑问，马上就转发给业主。请问，这是合格的工程师吗?请问这是谁的过错呢，谁应该为此负责呢?　　我和同事喝完一杯咖啡，又聊到另一个事情。　　同事：听说C公司转型成功，马上就可以做化工里面的另一个业务了，真让人振奋。(这个业务难度大，壁垒高，挣钱多;是很多工程师梦寐以求的参与的业务)　　我：这个领域也要被干成白菜价了。　　同事：为啥?现在最有前途的就是这个业务了。　　我：每个人都知道这个事情有钱途，这个事情就离白菜价不远了。没过多久就会有个D公司出来，大张旗鼓地挖C公司的人，号称年薪double，带来一拨人，然后杀价格和C抢利润。这本来是促进竞争的好事。但是一旦被人用恶性竞争扎了一条裂缝（词条“裂缝”由行业大百科提供），E,F,G,H……Z公司全都一窝蜂挤进来，蛋糕只有这么大，大家塞塞牙缝吃完再回家。然后这些年薪double被带进来的人，在这样的一场狂欢之后，再次失业，无家可归。想想前一段时间的LED和多晶硅吧。　　周末去同学家玩说起过低价竞争的事情，同学在某500强化工公司做业主方项目经理。他说公司邀标有个原则，太高的肯定不中，但是邀标的时候会请专业咨询公司估计一个设计成本费划定为红线，任何低于红线价格的竞标均视为恶性竞争，坚决不给合同。那一刻，我真的快要热泪盈眶了啊，毫不夸张。　　同学一边削苹果一边淡定地说，这些低价中标的公司最后都会想尽一切办法拖欠交付文件。实在不能完成的图纸文件，实际上是业主在代为审查，甚至代为完成。这样的苦果吃多了，业主都不能忍了，哈哈。明智!明智!　　作为一个刚装修好房子的苦逼青年，我奉劝大家能买精装修坚决买精装修。为啥，因为中国装修行业更是恶性竞争，低价中标的根据地。你会发现你家的墙永远砌不平，也许会有人像我当初那样质疑这个事情。好吧，这确实是一个暂时无解的事情。比如说有个很棒的泥瓦工“大壮”，大壮砌墙那叫一个又快又好啊，走到哪里街坊邻居都夸。于是一家装修队请了大壮做金牌泥瓦工，每月薪水一万大洋(泥瓦工其实不止这个数……)。大壮在这家装修公司做的第一个活就被施工队长骂了。　　队长：上一个项目，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情，你花了10天。还说什么金牌泥瓦工!　　大壮一脸委屈：可是我做的确实比柱子好啊，我的墙怎样怎样的好(blablabla，开始说队长也不懂的术语)　　队长：你长长脑子，这个项目工期就这几天，我又没让你干这么好。　　下面大壮有三个选择：　　第一个是最常见的，大壮妥协了，忘记了自己的职业操守，开始干得飞快。最开始墙面只是有点毛糙，最后墙面甚至连找平也找不平了。没多久，街坊邻居见到大壮都只翻白眼，再后来，还有人因为墙面渗水跑到大壮家骂他。大壮的一个亲戚找大壮去家里帮忙修一堵墙，修完以后大壮哭了，因为他发现自己再也不会好好地修墙了。　　第二个选择就是大壮坚决不妥协，于是只能换一家公司。到了下家又是被另一个队长骂。干了几个月换了五六家装修队以后，大壮很悲剧地发现自己失业了。一年以后大壮换行了，他成为了一名施工队长。　　第三个选择，大壮怀揣着理想，去了大洋彼岸，成为了一名月薪X万的受人尊敬的砌墙工。我不是崇洋媚外，在咱们可爱的祖国这片土地上，但凡有解，大壮不会走。亲爱的祖国啊，你说为什么这么多精英分子流失海外，而且一去不返呢?你说说这是为什么呢!　　这就是为什么我说，你们家的墙永远砌不平。因为曾经能砌平的人要么已经做不到了，要么去做了别的，要么他离开了这片土地。　　还是那句话：他人今日所承受的，他日我必将承受!救救大壮!救救小明!救救李磊!救救JIM!救救我们每一个人!
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