jc4 发表于 2013-12-28 17:09:09

瓷砖经销商如何做O2O模式网络营销?

瓷砖经销商如何做O2O模式网络营销?

陶企发展电商会与经销商渠道为主的传统销售模式产生矛盾。传统渠道经销商与陶企已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系,电商的出现会打破这种利益平衡,以致部分陶企暂时推迟发展电商。但有些品牌陶企则采用创新的O2O营销模式,抛弃了传统经销商模式,采用连锁经营模式。这种全新模式由总部、合作商、加盟商三方合作。总部负责统筹调度,合作商负责物流仓储,加盟商负责终端销售,三方都能参与利润分成,这就解决了线上与线下利益冲突的问题。另外,这种模式线上与线下将采取全国统一价格,也就解决了价格冲突的问题。在这种模式下,传统瓷砖经销渠道将逐渐扁平化,层层代理的模式也将逐渐瓦解。创新扩散S曲线理论指出,大部分新思想、新事物的创新扩散,开始总是漫长而迟缓。但当用户数量累积到一个“引爆点”,就会突然加速并持续呈现爆发性增长,直到大部分人均已采纳此种创新,才会逐渐放慢扩散速度,采纳创新者的数量随时间将呈现S形的变化轨迹。人们可以看到,瓷砖行业中,O2O模式正在加速靠近这个“引爆点”。

由于O2O更注重售前体验和售后服务,可以说是B2C的升级版,更符合消费者的需求,随着时代的变迁,人们消费观念的转变,年轻一代掌握瓷砖产品的选购大权,O2O模式将成为陶瓷行业电商未来发展的趋势,其巨大潜力必将得到有效发挥。对于大部分瓷砖经销商来说,如何利用O2O模式进行网络营销将是未来无法回避的一个问题。那么瓷砖经销商如何做O2O模式网络营销呢?O2O线上营销的关键在于流量,“没有线上的流量,就难于让消费者记住你的品牌,自然就没销量。”建陶企业运作O2O首先要解决线上访问量这一难题。可以说,线上流量的多少很大程度上决定了多少人会到线下实体店体验消费,而消费人数的多少则决定了O2O这个模式能否成功。
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